Зміст
За даними дослідження, лише 35% компаній можуть показати, чим вони кращі за конкурентів. Кліше на кшталт «новаторства», «клієнтоорієнтованості» та «індивідуального підходу» не входять до переліку важливих переваг. Аби переконати клієнтів у перевагах своїх продуктів, продавці повинні не просто знати, а й бути впевненими у їхніх сильних сторонах. Ви можете працювати в магазині, в офісі, на підприємстві клієнта або в колл-центрі. Формальна освіта може допомогти зрозуміти Вакансія Head of Sales основи, але найважливішими є практичний досвід та результати у продажах. Курси, такі як Sales Basic від Projector та The Sales від White Sales, надають глибоке розуміння процесу продажу та перемовин.
Ви успішно підписалися на розсилку
Нехай ці поради стануть для вас надійними супутниками у досягненні успіху у цій сфері. Підписуйтесь на щотижневу розсилку від головної редакторки Happy Monday з підбіркою найцікавішого контенту тижня, новин та кар’єрних можливостей. Вміння гарно комунікувати — слухати та чути клієнта, чітко формулювати свої думки та презентувати продукт.
Чому варто починати кар’єру у сфері продажів?
Звичайно, відгуки можна підробити, тому в ідеалі – проконсультуватися з людиною, який проходив курси, особисто. Можливо, хтось із ваших знайомих або друзів минув їх, і може дати вам характеристику про тренера і самій програмі навчання. У вашого вчителя і тренера повинен бути реальний досвід в продажах. Він сам повинен пройти «школу продажів», щоб чогось вас навчити. Люди, які знають що-то тільки в теорії, не зможуть вас підготувати до реалій роботи.
Найпоширеніші питання на співбесіді
В кінці кожного розділу є практичні завдання для закріплення отриманої інформації. І найголовніше — ви навчитесь чути, а не слухати. На превеликий жаль, сьогодні на ринку практично немає якісної освіти в цій сфері, це справа майбутнього. Щоб розвиватись в продажу, почніть з простого — читайте книги. Завжди зв’язуйтеся з клієнтами, які проявляють інтерес.
Професія: менеджер з продажу. Як досягти успіху на посаді?
Крім того, успішний менеджер з продажу, швидше за все, вже не працює менеджером. Він виріс до керівника відділу продажів, бізнес-тренера, коуча або взагалі — відкрив свій бізнес. А ви знаєте, що професія менеджера з продажу не тільки цікава, але і достатньо складна? Щоб з вас вийшов чудовий Менеджер з продажу, потрібно володіти теоретичним і практичними знаннями, а головне – уміти гармонійно їх об’єднувати в процесі роботи. Як фахівець з продажів, ви будете спілкуватися з іншими людьми у вашій галузі. Ви будете краще поінформовані про зміни і можливості, що відбуваються на ринку.
Хмарні технології: що це, їхні переваги і недоліки
Це допоможе вам відчувати свою важливість (адже ви вирішуєте проблеми людини та її потреби), що також важливо. Замислюєтеся про те, як стати менеджером з продажу, але не знаєте, з чого почати? Як і в будь-якій іншій роботі, в цьому є переваги і недоліки, а також свої особливості. Будь-хто може стати менеджером з продажу, але не кожному вдасться утриматися на плаву.
Ви не можете затягувати терміни та відкладати розміщення текстів, інакше ризикуєте, що не досягнете обіцяного результату у затверджені терміни. Розгорнуто опишіть, як ви розвʼязуватимете проблему. Ми поспілкувалися із сейлзами різних рівнів і дізналися, які питання нині ставлять під час співбесід на цю позицію. Здебільшого на інтервʼю з нетехнічними спеціалістами запитують про досвід роботи, комунікаційні навички та успішні робочі кейси. Вам також необхідно знати докладне досьє про компанії і те, чому потенційним клієнтам потрібно працювати саме з вами.
Тому, як на мене, це одна з найважливіших ролей в компанії. Менеджер із продажу (сейлз-менеджер) – це ключова фігура, яка забезпечує фінансовий успіх компанії. Завдяки залученню нових клієнтів та генерації замовлень, сейлз-менеджери допомагають компаніям отримувати доходи, виплачувати зарплати та розвиватися. Без сумніву, це одна з найважливіших ролей у будь-якому бізнесі. Що робить менеджер з продажу, які його доходи та чи обов’язково бути нахабним екстравертом? Олена Карась, консультантка White Sales та кураторка курсу Sales Basic у Projector, відповідає на ці та інші запитання про професію.
- Це зручно як керівника, так співробітників у різних сферах діяльності компанії.
- Ви можете сказати, що потрібно бути професіоналом і мати освіту, що продаж — це в крові і потрібно мати вроджений талант.
- Тому професія менеджера постійно еволюціонує, адаптуючись до нових викликів та можливостей, що з’являються у динамічному бiзнес-середовищi.
- Нормальні продавці зараз навпаки — уважні та чесні.
- Ви будете краще поінформовані про зміни і можливості, що відбуваються на ринку.
- На підставі цього документа складається аркуш відповідності.
- Наприклад, деякі працівники займаються лише обдзвонюванням клієнтів – це можна робити й вдома.
Навчить любити свою професію і віддаватися їй сповна. Ви можете сказати, що потрібно бути професіоналом і мати освіту, що продаж — це в крові і потрібно мати вроджений талант. Київстар Бізнес – надійний партнер бізнесу та держави, який допомагає у виконанні щоденних задач та оптимізації внутрішніх процесів. Залежно від завдання, буває важливо проаналізувати не тільки результат, але й те, як саме його виконував здобувач.
Важко знайти ще таку професію, яка була б настільки затребувана і думка про яку було б так само суперечлива. Практично кожен третій спробував всі радощі і труднощі цієї справи. І більшість абсолютно впевнені, що знають про неї все. Це лише декiлька прикладiв шляхiв розвитку, якими може скористатися менеджер для покращення своїх професiйних перспектив та ефективностi управлiння. Хоча менеджери можуть бути лiдерами, і лiдери можуть виконувати менеджерськi функцii, ключовою вiдмiннiстю є їх основний фокус і способи впливу на команду. Щоб вступити на бюджет на факультет менеджменту у 2024 році, треба гарно підготуватися до НМТ.
Справжні продавці — прихильники екологічних продажів. Вони пропонують свій товар, лише якщо він дійсно принесе користь покупцю. Як вже згадувалося вище, багато люди скажуть «Ні!
Плюс професії в тому, що спеціальна освіта не потрібна – зазвичай вистачає курсів чи стажування. Зарплата менеджера з продажу також є досить високою. Завершіть розмову, спонукаючи клієнта прийняти участь в тестовому використанні продукту або надавши вам адресу електронної пошти, щоб ви могли надіслати додаткову інформацію. Якщо людина говорить, що він не зацікавлений, запитайте його, чи він знає когось, хто може бути.
Заробітна плата менеджера з продажу формується зі ставки та відсотків від вартості проданих товарів чи послуг. Деякі компанії передбачають нарахування додаткових бонусів за виконання чи перевиконання плану. Спеціалістам доводиться щодня спілкуватися з десятками людей, усі вони мають власні переконання та вподобання, свою історію. Іноді сейлзам треба вирішувати конфліктні ситуації та навіть заспокоювати незадоволених клієнтів.
Потрібно бути екстравертом, щоб досягти успіху в продажах. Темперамент екстравертів навпаки може заважати слухати й думати саме про клієнта та його запит. У продажах потрібно вміти слухати клієнта, грамотно підбирати рішення, шукати різні варіанти. Властиві екстравертам швидкість і різкість можуть зменшити успіх. У будь-якому разі немає прив’язки до темпераменту. Вони можуть бути абсолютно різними, починаючи від логічних задач і закінчуючи простим завданням вивчити вірш, — так можна робити висновки про легку здатність до навчання.
На ринку праці є багато відкритих позиції менеджера з продажу у великих містах. Однак не слід прив’язуватися до розташування компаній, оскільки є досить багато віддалених проєктів, як в українських, так і в іноземних компаніях. У No Fluff Jobs ви можете знайти повний перелік відкритих вакансій на посаду менеджера з продажу, з детальним описом і потенційними зарплатами. Щоб стати менеджером з продажу, не потрібно здобувати вищу освіту. Але ви можете покращити свої навички на спеціальних курсах з продажу.
Спробуйте пройти цей тест, щоб дізнатися, чи є у вас схильність до продажу. Тільки ви вирішуєте, де вам працювати і розвиватися. Якщо ви відчуваєте, що ця робота – те, що вам потрібно, пробуйте свої сили в цьому напрямку.
Робота в кращіх IT командах https://wizardsdev.com/